消费的主力部队一直处于变动之中。
长江后浪推前浪。近几年,随着流量红利期的结束,不少品牌的发展都趋于停滞,遭受着新品牌的冲击。
泡泡玛特凭借着风靡市场的盲盒年赚4亿;猫王收音机成为各大潮店的爆品;气味图书馆推出的凉白开,单月销量破40万……
在一众的低沉中,这些新品牌的红火格外让人羡慕。它们的兴起又有什么诀窍?
01消费群体结构的变动
用户群体的变化会导致消费风向的转变。紧抓市场流行风向,这是企业或品牌,可以持续发展的重要一点。
1. 宅经济
宅男、宅女是90后以及00后所熟悉的标签。随着90后和00后纷纷长大,宅群体的规模也不断扩大,宅经济也应用户需求而生。
热爱动漫与沉迷二次元是大部分宅之一族的特点。不少宅族都是手工帝与剪辑大触,喜欢在抖音、B站、微信的视频号等地方上传自己创作的内容作品。
注意力的分散也让短视频、快闪等成为了新的宣传形式。对便利的追求也让小程序成为了宅男、宅女的常用产品。因此,抖音、B站、微信的视频号、朋友圈就成为了品牌新的宣传阵地。
2. 银发用户
从社会成面上看,我们已经进入老龄化社会,老年人的数量不断上涨。
与中年人相比,老年人不用上班工作,有大把空闲时间。同青年人相比,工作数十年的老年人,手里存款丰厚。这也让老年人底气十足,可以追求更加丰富的精神、物质生活,特别是在健康、旅游等方面。可以说,老年人群体身上蕴含着一个巨大的消费市场。
现如今,大部分企业与品牌都专注于年轻群体的市场争夺,老年市场的从业者并不多。竞争对手少、还处于流量红利期的老年市场就是一块待分割的大蛋糕。
面向中老年用户的微信,得益于它日渐完善的小程序生态,在挖掘老年人市场方面存在着先天优势。
02长期被忽视的广大下沉市场
随着消费升级和居民收入的增加,下沉市场的消费需求也不断上涨。
1. 下沉市场
下沉市场究竟指的是什么?其实,它就是指存在于三线以下的 城市、县镇以及广大农村地区的市场。
2. 下沉市场的消费群体
下沉市场的消费者群体也存在分层。
(1)生意人
生意人位于下沉市场的消费顶层。他们往往有自己的产业,消费能力较强,对于小程序这种新鲜事物有着较强的接受能力。
(2)小镇青年
青年人使用手机的时间更长,更关注娱乐、资讯。尽管支付能力稍弱,年轻人强烈的消费意识也让他们成为了短视频平台、小程序的常用者。
(3)中年群体
中年群体可以分为手有余钱的男性和掌握家庭财政大权的女性。他们对于商品或服务的价格更敏感,是社区团购模式的潜在用户。
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