近年来越来越多的人看到了社区团购的利润，纷纷入场。部分社区团购平台倒闭，互联网大厂支持的社区团购平台收缩；另一方面，各区域的野团丛生，不断涌现。

· 为什么社区团购做不下去了？

1、社团团购是电商的简单复制么？

从玩家们的操作套路来看，它们依然在用传统意义上的电商套路来操作社区团购。无论是价格，还是花营销手段。但想要干好社团团购真的只是简单地复制电商模式吗？

这是不对的，传统的电商更多的是基于客户对他的信任，通过网络买卖自己商家的产品。但社区团购的本质，我认为，是需要玩家更多地关注消费者的需求。通过用社区团购的手段来满足人们对于美好生活的新需求，而非将消费者的追求带向以往电商时代的发展方向上，才是保证社区团购真正可以走得长远的关键所在。

对于社区团购的玩家们来讲，应当更多地将自身的发展模式从电商的模式上转移开去，将更多的关注点聚焦在提升产品的质量，优化消费者的体验。

2、不懂零售可以做好社区团购吗？

要想做好社区团购，必须要懂零售本质与原理。

要想做好一个零售体系，在现在的中国零售市场环境下，必须要建立起三大体系：

1. 差异化的商品体系

2. 稳定的顾客群体系

3. 高效的企业运营体系

差异化的商品体系是做好一个零售系统最重要的基础。特别是在当前的中国消费市场环境下，商品极大丰富、零售市场高度竞争。你只是想做一个所谓的叫“社群拼团”的新名字的东西，就能把顾客从其他的零售平台、零售店中抢过来，靠什么？只有靠差异化的商品。

而上面我们也说了想要留住顾客群体需要发现他们的需求，同时保证产品的质量。

当客户下单了产品，如何高效、快速的将产品准确的送到顾客的手中，也是社区团购能够长久经营的条件之一。