2020年可以称之为社区团购爆发元年，突然大火的社区团购改变了很多消费者的消费方式和消费习惯。同时各大巨头也同时入场开始社区生鲜领域的线上混战，资本补贴如流水一般流向社区团购的战场。在这前后，各方角色都有了不小的变动与发展。

新三团：

20年中旬，最开始的三家巨头高调宣布入场，都报着干死对方的决心，挥刀开战。拼多多的多多买菜、美团的美团优选、滴滴的橙心优选。三巨头势力被称之为新三团。同时还有更多的互联网企业进入到这场大战中。比如年底开始发力的京东。市场开始过分活跃，一方是服务型角色争相表演，一方是原有地方平台哀鸿遍野。过分的补贴和资本的恶性竞争天性引起了市场中原本角色的不满，也引起了国家部门的重视。而在市场发展过程中，因市场教育程度太快，太暴力，模式链条内的各角色也会反弹式适应。而原有的发展模式会带着资本的味道和反资本味道快速变形成好几种模式，继续在市场中不停验证。

老三团：

原本的社区团购巨头也在快速适应资本的侵袭，而变得拥抱资本。兴盛优选作为老三团老大，到处融资，而且谁的钱都要，不管你属于哪一系，给钱就可以。十荟团引来阿里战略投资，现如今有未经证实传闻为了跟随补贴节奏，内部还是比较缺资金的。同时阿里给十荟团进行引流，在淘宝上开启了导流入口，可实际我们看到的并非是“十荟团”，而是“淘宝卖菜”，结合阿里一惯的作风，十荟团后面会如何发展我们还得斟酌斟酌。同程生活抢先发展美团最不想看到的周边生活类产品，并且进行多方合作，不像其他人覆盖那么大的市场，但我要保住我自己的底盘。

服务型仓库：

社区团购对于供应链要求还是比较高的，而在这期间，服务型仓库应运而生。首先来到的是共享仓，厂商为了能够给社区团购供货，满足社区团购次日达的履约效率，会将产品放置到地方平台仓库周围，以满足即时发货，将产品送至平台分拣仓。而全国各地市自建仓库的成本真的是天文数字了，所以共享仓的出现在厂商与平台中间建立了承载链接，满足双方的需求，而共享仓概念在20年10月份左右还是经常被讨论到，至21年，作者就少有再听到他们的声音了。另一边，在巨头疯狂下沉侵占市场的时候，他们的供应链强度还是能够满足履约效率的，但是终端配送环节各巨头选择了外包实现。继而出现了大量巨头网格仓，从最初的红红火火，再到最后叫苦不迭，作者发现很多网格仓老板在单纯的网格仓业务上无法赚到钱，甚至是想要持平投入都难。纯粹的网格仓老板也选择抱团并且寻求转型之法。    

模式转型：

自2015年社区团购模式开始具有一定的行业模式雏形开始，直至2019年底，社区团购分成了社区团购和社区电商两种模式，对于市场来讲没有谁对谁错，适合自己的就是对的。选择增加SKU数量和产品结构完整度，让用户能够有更多的选择，这类平台走向了社区电商。选择少量SKU，主打爆品逻辑，这类平台在不停完善社区团购模式发展。而后巨头入场，巨头先天属性更适合社区电商模式，而同类平台在巨头的压迫下变的没有太多优势可言。之前一直不温不火的ToB平台突然不再沉默，站到台面上引领模式转型。团批名词也开始被经常提及。从过去的直达C端用户，变成直供B端团长。打造团品牌，打造爆品，加强团长作用，发挥团长的市场议价权，进而在激烈的战场中争取自己的战略堡垒，用人海战术对抗资本的无序扩张。

团盟：

模式转型明面上最大的推动组织，团盟全称中国团长联盟，口号也是让团长为之一振的带着团长一起干。国内几家大型平台共同组织，向上打造团品牌，向下提供组织力量带动各平台发展。该组织凝聚了行业内地方大咖，为社区团购行业注入了中坚力量。在诸多媒体上呼声还是很高。

小程序saas：

20年让做社区团购小程序的科技公司发了一笔，例如“蔬东坡”“冠牛科技”“爆品接龙”等老牌小程序公司稳扎稳打，凝练多年的技术力量，紧跟模式的进步与发展。第一时间跟进个平台需求，在模式转型的浪潮下，爆品接龙与云罗互动也首先完成了团批小程序的研发。并开始在市场上流通。技术工具在当下时代成为作业中必不可少的一个要素，例如冠牛科技依靠强大的技术力量，依旧对私域和商城方面的全盘下手，涉及直播、短视频等领域，而另外几家还选择深耕社区电商，这几家小程序公司依旧会在当下模式的快速变化和革新中，引领技术工具的走向。

谁赚到了钱：

先从巨头角色链条中，巨头平台本身还是以资本营收为主，网格仓收入并不是很理想，而团长佣金也逐步开始下降，同时在排除掉了大量团长。还算是能够赚到钱的是部分能够排上档的产品供应商。而地方平台现在生存压力不是一般的大，只有部分平台能做到继续高额盈利。小程序公司在社区团购方面盈利数据也在急速下降。唯独团批类型ToB平台还算是有比较好的市场空间。这也是网格仓老板们转型的方向。

总结：

社区团购已经不是当年的行业，我国社会形态决定了不会出现太多暴毙的情况，市场环境随着时间在不停的变化着，模式也同样在变化，却也是因为这种变化带来了很多机会。但作者也奉劝想要入局社区团购的创业者要谨慎。从团批开始不失为是好渠道，同时，原有实体模式也有很多可以借鉴社区团购团批思维，从而进行改革的。最终的发展，让我们拭目以待吧。